Plan du site

• Closer
  • Qu’est ce qu’un closer ?
  • Quelle est l’importance du closing dans le processus de vente ?

• Divers
  • Les avantages d’un cabinet de conseil en achat pour votre entreprise
  • Quelle formation doit avoir un commercial ?
  • Peut-on devenir agent commercial en étant auto-entrepreneur ?
  • Quelle est la spécificité d’un agent commercial ?

• Stratégies commerciales
  • Quelles sont les caractéristiques d’un argumentaire efficace ?
  • 3 techniques pour conclure une vente
  • Comment trouver des clients quand on est closer ?
  • Pourquoi un vendeur doit pratiquer l’écoute active ?
  • Quand faut-il utiliser le publipostage ?
  • A quoi sert la stratégie de différenciation ?
  • Qu’est ce que la règle des 5W ?
  • Mix-marketing : que signifie les 4P, 7P et les 10 P ?
  • 3 objectifs d’une campagne d’e-mailing

• Techniques de vente
  • Pourquoi investir dans une formation commerciale sur mesure ?
  • Quelles sont les techniques de traitement des objections ?
  • En quoi consiste la téléprospection ?
  • Quelle est la différence entre une question ouverte et une question fermée ?
  • SIMAC : une méthode pour capter l’intérêt et l’attention du client
  • Client : comment comprendre les clients avec la méthode SPANCO ?
  • Qu’est ce que la méthode CAB ?
  • Quels sont les 3 leviers qui composent la méthode SONCAS ?