Ceux qui travaillent dans le monde de l’entrepreneuriat connaissent bien la valeur que représentent les clients au sein d’une entreprise. Ils ont compris le concept que sans clients signifie sans profits. En effet, l’optimisation de la conversion de prospects qualifiés…
Lire la suiteSi l’ensemble d’arguments de vente semble être l’étape clé pour convaincre les consommateurs et les inciter à acheter, cela ne permet pas toujours de conduire à une vente ferme et immédiate. Le closing reste souvent l’étape ultime de vente et…
Lire la suiteDans la plupart du temps, les gens ont tendance à écouter sans comprendre ce qui est dit. Ils écoutent l’interlocuteur sans prendre en compte la valeur de mots qui sont exposés. L’écoute active vous offre la possibilité d’apprendre comment saisir…
Lire la suiteActuellement, de nombreuses entreprises utilisent le publipostage lorsqu’elles doivent envoyer un grand nombre de lettres similaires à leurs clients. En fait, le publipostage est un procédé qui permet de délivrer une grande quantité de lettres personnalisées aux clients inscrits sur…
Lire la suiteAfin d’exercer le métier de la vente, selon le secteur où vous voulez évoluer, vous devez avoir certains niveaux de départ. En effet, pour les artisans, il est indispensable d’avoir les qualifications professionnelles. À savoir : le CAP qui se prépare…
Lire la suiteUn argumentaire de vente est l’acte de présenter une idée à un public de manière persuasive. Il existe de nombreux types d’argumentaires, qu’ils soient utilisés dans le domaine de la vente, de la finance ou dans le cadre d’un entretien….
Lire la suiteLa conclusion d’une vente est soit le moment le plus redouté, soit le plus attendu. Pour certaines équipes commerciales, le closing ou l’étape finale d’une vente reste souvent leur hantise. Bien mener un closing sans paraître trop insistant s’avère le plus…
Lire la suiteLe closer est une personne qui téléphone à un client d’entreprise dans le but de déclencher un acte d’achat. Quant au closing, il s’agit d’une technique utilisée en marketing B to B qui veut dire conclusion d’une vente. Si vous…
Lire la suitePour un produit, la stratégie de différenciation est une stratégie centrée sur sa communication ou également sur le produit lui-même. Pour une entreprise, cette stratégie vise à différencier ses produits afin de s’affranchir des contraintes de substitution et surtout de…
Lire la suiteMéthode de rédaction par excellence, la règle des 5W est adoptée par la majorité des journalistes et des créateurs de contenus. Mais il est aussi possible de la transposer dans d’autres domaines comme le business, le marketing, le community management…
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